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歷練豐富又跳TONE

工商時

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報【李麗滿】

靠著前東家引領豐富對鐘表市場的認識,且因自己非商學院出身,但行銷就是要面對很多數字,她在入行之後即深感非要正統企管訓練不可,於是選擇在台招生的澳洲南澳大學MBA,可直接在台灣做遠距教學,每周六、日排除萬難都要在教室聽課。當年耗了兩年休假時間,一周五天忙著上班、周末假日忙著上課,從學習過程的個案分析CASE STEADY,讓她開始對品牌經營有很多新概念。當時同學幫中也有不少外商企業與中小企業老闆,讓她在行銷管理上進一步得到印證。她認為很多年輕人常以進修唸碩士、唸博士班來延後進入社會腳步,是失業率愈來愈高的原因,但她是先工作再進入MBA學習,可進一步印證學術理論,才能邊學邊進步。

今年38歲的陳若蕎,在進入表界前,工作歷練相當跳TONE,循母親期望考上公務人員資格,並順利進入勞委會當起公務員。而她所學還是政大人類學系,甚至在畢業後赴巴黎唸文化學院,這些與精品非相關科系的學習過程卻讓她練就英、法文等外語能力。但因處於失業率極高的時代,人類學出身的她更不可能面對勞工抗議不斷而與勞工為敵,因為立場衝突,而選擇離開公部門,尋找與世界接軌的外商工作。

第一個外商是最熱門的IC晶片新創科技公司,總公司在矽谷,陳若蕎除了在台負責產品管理、還要兼市場行銷,就是這段科技業不眠不休歷練,而讓她習慣於身兼數職。因為美商工作時間與台灣完全顛倒,工作高壓之外,還要保持腦袋清醒,她現在回想,全靠年輕、有體力。她認為高壓工作對年輕人是好事,無論充實度與抗壓性都讓她培養出驚人的工作實力。陳若蕎說,這份工作讓她歷練2年,除了赴美開會與出國參展,幾乎沒休假,卻與同事培養出革命情感,至今仍是經常聚會的好友。

全球鐘表業受到中國需求減緩影響,幾乎所有集團型表牌都是呈現衰退狀況,但仍屬瑞士家族經營的瑞土鐘表品牌ORIS卻能以每年兩位數增長,穩占機械表入門檻龍頭,主要還是因最年輕的品

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牌總經理陳若蕎所帶領的經營團隊,以強化服務、品牌力升級帶動整體成長。

「選擇進ORIS工作是因為我人生的第一支機械表就是ORIS!」陳若蕎說,這是當年長輩送的,雖然她對機械表沒研究,但對ORIS品牌因此有很深印象。她離開科技業後就有獵人頭公司來找,除了因對ORIS這個品牌有印象,進入精品鐘表業最大動能還是因科技業行銷是B2B,她認為市場行銷人這條路必須與顧客接觸(B2C)才是完整的,於是選擇代理商超翊,並負責ORIS表牌的行銷經理與公關工作。

用兩年休假讀企管

ORIS在兩年前還是由超翊代理,在此之前,全台A、B、C級等三級表店經銷商總計有

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80家,目前全台經銷表店已累計到103家。陳若蕎說,現在的市場不是經銷店總數多寡問題,而是服務質感提升、維修保證,讓消費者購買意願從被動轉化成主動,目的型購買ORIS作為人生第一款機械表入門成為首選

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指標。

在ORIS一路走來已逾11年,兩年前瑞士ORIS收回台灣代理權,陳若蕎時任行銷總監,當時瑞士總部希望以無聲革命無縫接軌台灣所有業務,全面接收台灣營運團隊,陳若蕎以十多年行銷資歷及擅於與外商溝通專長,躍升成為台灣表界最年輕的女性品牌總經理,除了行銷業務扛起台灣業績往前成長的重擔,她還要兼任更多行政事務,溝通仍是她在管理上最重要策略,也是未來ORIS在台灣深耕的最大動能。

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